A termékéletgörbe szakaszai. Egy termék életciklusa
A termékéletgörbe a termék piaci teljesítményének időbeli alakulását ábrázoló modell, amely négy fő szakaszra osztható: bevezetés, növekedés, érettség és hanyatlás. Ez a grafikus ábrázolás segít megérteni, hogyan változik a termék piaci részesedése és nyeresége a bevezetéstől kezdve, ahogy a termék egyre népszerűbbé válik, eléri a csúcsot, majd fokozatosan elavul. A termékéletciklus során a vállalatok különböző stratégiákat alkalmaznak az értékesítési volumen növelésére, a profit maximalizálására és a verseny hatásainak kezelésére.
1. Hogyan néz ki egy termék életciklusa?
A termék életciklusa egy olyan marketingfogalom, amely azt írja le, hogyan halad át egy termék a piacra kerüléstől egészen addig, amíg el nem tűnik a piacról. Ez az életciklus négy fő szakaszra bontható:
- Bevezetés: a termék piacra kerül, a fogyasztók megismerkednek vele, és a vállalat marketingkampányokat indít, hogy felkeltse az érdeklődést. Ebben a szakaszban gyakran magasak a költségek, és az értékesítés lassan növekszik.
- Növekedés: a termék népszerűsége nő, az értékesítési volumen emelkedik, és a nyereség is növekszik. A versenytársak is megjelenhetnek a piacon.
- Érettség: a termék elérte piaci csúcsát, az értékesítések stabilizálódnak. A verseny gyakran intenzív ebben a szakaszban, és a vállalatok különböző stratégiákat alkalmaznak (árverseny, promóciók), hogy megőrizzék a piaci részesedésüket.
- Hanyatlás: a termék iránti kereslet csökkenni kezd, mert újabb, jobb termékek jelennek meg, vagy a fogyasztói igények megváltoznak. Az értékesítések visszaesnek, és a termék végül eltűnik a piacról.
Ez az életciklus segít a vállalatoknak megérteni, hogy mikor milyen stratégiákat alkalmazzanak egy termék piacon való fenntartása érdekében.
2. A termékéletgörbe Bevezetés szakasza
A termékéletgörbe Bevezetés szakasza az első lépés a termék piacra kerülésének folyamatában. Az értékesítési volumen kezdetben alacsony, mivel a termék még újdonság a piacon, és a fogyasztók nem ismerik jól.
Emellett a költségek gyakran magasak a bevezetés szakaszában, mivel a vállalatok jelentős összegeket költenek kutatás-fejlesztésre, gyártási kapacitásra, és marketingkampányokra. A marketingkampányok azért fontosak, mert bemutatják a terméket a fogyasztóknak. Ez magában foglalhat TV reklámokat, promóciókat, PR-kampányokat, fizetett hirdetéseket, és egyéb online marketing eszközöket.
A cél az, hogy a fogyasztók megismerjék és kipróbálják a terméket. Gyakran alkalmaznak különböző bevezetési akciókat, például kedvezményeket vagy ingyenes termékmintákat. A vállalatok nagy hangsúlyt fektetnek a márkaismertség növelésére és az első vásárlók megszerzésére.
A termék elérhetősége a bevezetés során általában korlátozott, mivel a gyártási kapacitás még nem teljesen kiépített, vagy a vállalat célzottan szeretné tesztelni a piacot. A Bevezetés szakaszban tehát a cégek fő célja a piaci részesedés megszerzése és a termék elfogadottságának növelése, annak ellenére, hogy a profit még viszonylag alacsony.
3. A termékéletgörbe Növekedés szakasza
A termékéletgörbe Növekedés szakasza a termék bevezetése utáni időszakot jelöli, amikor a piaci teljesítménye és népszerűsége gyors ütemben növekszik, mivel a termék egyre népszerűbbé válik, és a fogyasztók szélesebb köre kezdi el megvásárolni.
Ezzel egy időben a profit is emelkedik, hiszen a termék már elérte a piacon való ismertséget, így az értékesítési volumen növekedésével a vállalatok költségszintje csökken, ami hozzájárul a nyereség növekedéséhez.
E szakaszban a verseny is fokozódik, ahogy más vállalatok szintén belépnek a piacra hasonló termékekkel vagy alternatívákkal. A cégek számára fontos, hogy megkülönböztessék magukat a versenytársaktól, például egy jól megfogalmazott USP segítségével. Erről bővebben itt olvashatsz. 🙂
A termékéletciklus második szakaszában a vállalatok gyakran folytatják a termék fejlesztését, új funkciók hozzáadását vagy a termék minőségének javítását, hogy megfeleljenek a változó fogyasztói igényeknek és a piaci trendeknek.
A marketingtevékenységek továbbra is fontosak, de a hangsúly az értékesítési volumen növelésére és a piaci részesedés növelésére helyeződik. A promóciók és reklámok célja, hogy további vásárlókat vonzzanak be és megerősítsék a termék pozícióját a piacon.
A cégek megpróbálhatják bővíteni a termék piacát új földrajzi területekre való célzással vagy új vásárlói szegmensekhez történő eljutással. A termékéletgörbe Növekedés szakaszában a fő cél a piaci részesedés maximálisra növelése és a termék elérhetőségének javítása, miközben a versenytársak fokozódó hatásaival is foglalkozni kell.
4. A termékéletgörbe Érettség szakasza
A termékéletgörbe Érettség szakasza az a periódus, amikor a termék már elérte piaci csúcsát, és az értékesítési volumen stabilizálódik, ezért a növekedés üteme lelassul. A termék elérte a megcélzott piaci szegmensét, és a fogyasztói kereslet stabil szinten marad.
A termék jelentős piaci részesedéssel rendelkezik, de a verseny fokozódik, mivel más vállalatok is próbálnak belépni a piacra, vagy a már létező versenytársak próbálják növelni a részesedésüket. Ennek következtében gyakoriak az árversenyek és a különféle promóciós tevékenységek.
A nyereség a magas piaci részesedésnek köszönhetően maximalizálódik, azonban ahogy a verseny nő, a profitmarginok csökkenhetnek. A cégek gyakran próbálnak új jellemzőket hozzáadni a termékhez, frissíteni a dizájnt, vagy új verziókat bevezetni, hogy fenntartsák a vásárlói érdeklődést és elkerüljék a termék elavulását.
A promóciós és marketing tevékenységek célja a vásárlói lojalitás növelése és a termék vonzerejének fenntartása. Gyakran alkalmaznak árengedményeket, csomagajánlatokat, vagy egyéb akciókat a vásárlók megtartása érdekében.
Idővel a piac telítetté válhat, ami miatt a növekedési lehetőségek korlátozottak lesznek. A vállalatoknak új stratégiákat kell alkalmazniuk, hogy továbbra is versenyképesek maradjanak. A termékéletciklus Érettség szakaszában a fő cél a versenyképesség megőrzése és a profit maximalizálása, miközben a piac stabilizálódik, és a versenytársak hatása növekszik.
5. A termékéletgörbe Hanyatlás szakasza
A termékéletgörbe Hanyatlás szakasza az az időszak, amikor a termék iránti kereslet csökkenni kezd, és a piaci jelenléte fokozatosan csökken. A fogyasztók újabb, modernebb termékekre vagy technológiákra váltanak.
Ezáltal a profit is csökken, mivel az értékesítési volumen visszaesése mellett a költségek továbbra is fennállnak, és az árverseny miatt a haszonkulcs is csökken. Elérkezik a piaci elöregedés szakasza, amikor a termék elavulhat, vagy a fogyasztói igények megváltozhatnak, ami hozzájárul a kereslet csökkenéséhez. Az új technológiák, trendek vagy alternatív termékek megjelenése is gyorsíthatja a hanyatlást.
A vállalatok különböző döntéseket hozhatnak a hanyatlás kezelésére:
- Termék kivonása: a termék piacról való kivonása, amikor a költségek már nem indokolják az értékesítést.
- Árképzés és költségcsökkentés: árképzési stratégiák módosítása, például árengedmények használata, hogy fenntartsák a keresletet, vagy költségcsökkentési intézkedések meghozatala.
- Új piacok: a termék új piacokra vagy szegmensekbe való bevezetése révén a cég ott próbálkozhat, ahol még van kereslet.
A marketingtevékenységek a termékéletgörbe ezen szakaszában gyakran csökkennek, mivel a cél a költségek csökkentése, nem pedig a kereslet növelése. Az akciók és promóciók célja a készletek kiárusítása.
A termékéletciklus Hanyatlás szakaszában a vállalatoknak mérlegelniük kell, hogyan kezeljék a csökkenő keresletet és profitot. El kell dönteniük, hogy a termék továbbra is a portfólió részét képezze-e, vagy jobb döntés a piacról való kivonás.
6. Egy termék életciklusa: iPhone példa
1) Bevezetés: a termék piacon való megjelenése, marketingkampányok indítása, promóciók, az első vásárlók megszerzése. Magas költségráfordítás a reklámra és a termék bevezetésére, alacsony eladások, de potenciálisan magas növekedési lehetőség. Példa: az első iPhone megjelenése.
2) Növekedés: a termék népszerűsége növekszik, a piaci részesedés nő, a termelési költségek csökkenhetnek a nagyobb volumen miatt. Gyors növekedés tapasztalható az eladásokban, magas profit, új versenytársak megjelenése. Példa: az iPhone 4 megjelenése és az okostelefonok gyors terjedése.
3) Érettség: stabil piac, a versenyintenzitás növekszik, innovációs és marketing stratégiák optimalizálása. Az eladások stabilizálódnak, a profit maximalizálódik, a piac telített lesz. Példa: az iPhone 6 és 7 időszaka, amikor már rengeteg okostelefon volt a piacon.
4) Hanyatlás: eladások csökkenése, árak csökkentése, a termék eltávolítása a piacról. A profit csökkenése, újabb technológiák és versenytársak megjelenése. Példa: az iPhone 4S utáni modellcsere, amikor a termék már nem volt versenyképes az újabb modellekhez képest.
5) Elavulás: a termék teljes kivonása a piacról, utolsó készletek kiárusítása, támogatás megszüntetése. A termék már nem kapható, és az új technológiák teljesen átvették a helyét. Példa: az iPhone 4 teljes eltűnése a piacról, amikor már csak használtan volt elérhető.
7. Összefoglaló
A termékéletgörbe a termék piaci teljesítményének időbeli változásait szemlélteti, és négy fő szakaszra bontható: bevezetés, növekedés, érettség és hanyatlás. A bevezetés szakaszában a termék még új a piacon, az értékesítési volumen alacsony, és a költségek magasak. Ahogy a termék népszerűsége növekszik, a növekedés szakaszában az értékesítési volumen gyorsan emelkedik, a profit nő, és a verseny is fokozódik.
Az érettség szakaszában a termék már elérte piaci csúcsát, és az értékesítési volumen stabilizálódik, miközben a verseny intenzív marad. A hanyatlás szakaszában a kereslet csökken, az értékesítési volumen visszaesik, és a vállalatoknak mérlegelniük kell a termék jövőjét a piacon.
A termékéletgörbe hasznos eszközként szolgál a vállalatok számára a termékek piaci teljesítményének nyomon követésére és a megfelelő stratégiák kidolgozására. A termékéletciklus fázisainak megértése lehetővé teszi a cégeknek, hogy időben reagáljanak a piaci változásokra, optimalizálják a termékbevezetési és marketingkampányokat, valamint kezeljék a versenyhatásokat és a termék elavulását.
Hibát találtál? Írj nekünk az alábbi e-mail címre: szerk@kiszervezettmarketing.hu
8. Gyakran ismételt kérdések és válaszok
Bevezetés, növekedés, érettség, hanyatlás.
A termékéletgörbe a termék piaci teljesítményét és eladási adatainak időbeli alakulását ábrázoló modell.
A piaci trendek, mint például a fogyasztói preferenciák változása, az új technológiai fejlesztések vagy a gazdasági környezet, befolyásolhatják a termékéletgörbét. Ezek a trendek hatással lehetnek arra, hogy milyen gyorsan halad egy termék a különböző szakaszokon keresztül, és ezek mind alakítják a termékek sikerességét.
